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崔自三

著名營銷實戰培訓專家

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《做一名會賺錢的贏銷商—經銷商如何選用留職業經理人培訓課程大綱》

發布時間:2019-09-19    點擊數:46
課程大綱

引子:

故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸

從比爾蓋茨的一段話,看職業經理人對于經銷商老板的重要性

經銷商做不強做不大的人才誘因

1、沒有打造高效的員工團隊

2、缺乏高素質的職業經理人

3、職業經理人沒有起到應有的作用

4、留不住職業經理人

案例:某經銷商聘用職業經理人邁向新歷程

二、經銷商老板為何需要職業經理人?

討論:

1、唐僧是不是一個好老板?他是如何使用職業經理人的?

2、諸葛亮是不是一個好的CEO?他為何英年早逝?他有沒有打造出一個優秀的職業經理人隊伍?

1、市場競爭的白熱化,需要高素質的職業經理來加入

2、市場分工的精細化,需要專業的人做專業的事

3、可以彌補自身能力短板,實現借力使力不費力

4、是改善團隊結構,打造狼性團隊的需要

5、增強團隊戰斗力,是從夫妻店到正規化公司的必經階段

案例:親友團怪圈,某經銷商老板快速發展的心頭之痛

三、經銷商如何才能有效選聘職業經理人?

1、職業經理人選聘的三大渠道

2、職業經理人選聘的五大標準:品德、態度、能力、資歷、學歷

3、職業經理人選聘的的五個方向

案例:某經銷商巧用第三方來為自己選聘職業經理人

四、經銷商對于職業經理人的的使用原則

1、賽馬不相馬、不以貌取人

2、以業績論成敗,以市場論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用:人材、人猜、人財、人裁

案例:某經銷商使用“缺陷”員工創奇跡

五、經銷商如何有效使用職業經理人?

1、因才適用

2、用其所長,避其所短

3、善于授權

4、敢于破格提拔

5、允許下屬犯錯誤

6、愛惜人才

視頻播放:官渡之戰袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才

討論:二人使用職業經理人有何不同?

六、如何才能有效留住職業經理人?

討論:經銷商人員離職的16個原因

經銷商留人的八大方法

1、長遠的戰略眼光留人:風物長宜放眼量

眼光決定高度,高度決定格局

√經銷商要有自己的長遠戰略

√經銷商要有自己的營銷計劃

案例:金六福吳向東作為經銷商,為何能夠一枝獨秀?

2、合理的薪酬體系留人

√經銷商如何設計薪酬制度

√經銷商如何設計薪酬項目,比如工齡工資、績效考核?

案例:某經銷商企業的薪資制度解析

3、企業的輝煌前景留人

√做一個會“講故事”的經銷商

√經銷商要學會“畫大餅”

案例:董建華如何在經濟危機下,來留住人心的?

4、靈活的管理手段留人

√經銷商要搭建管理平臺:從人治到“法治”

案例:前期聯想作為經銷商企業,是如何逐步走向規范化管理的?

√經銷商留人優勢:人性化

討論:人性化不是老好人、和稀泥

√經銷商如何有效對有能力的職業經理人進行授權?

5、溫馨的企業文化留人

√經銷商要建立學習型文化與組織

√經銷商要著力打造“家文化”

案例:娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小勝靠智,大勝靠德

√做一個德智兼備的經銷商老板

案例:新華都陳發樹如何留用高級職業經理人唐駿?

7、特殊的關心方式留人

√基層重物質、中層重發展,高層重名望

√經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理?

√經銷商如何才能有效與職業經理人溝通,以消除隔閡

討論:你真的了解你的員工嗎?

案例:某經銷商大度包容留人才

8、廣闊的發展平臺留人

√你是否在“經營”你的員工?

√你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”

案例:沃爾瑪全員持股留人

案例:華為畫餅巧留人

案例:摩托羅拉開放式管理

案例:親情工資:一人上班,全家領薪水

案例:某經銷商的家文化打造巧留人

案例:杰克韋爾奇活力曲線解析

案例:解放軍愛分伙食尾子

留人關鍵:留人一定要留心

標簽:銷售技巧、銷售心態


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