北京PK10计划投注歡迎您的到來!

網站首頁 所有講師 看課程選講師 看視頻選講師 看課件/ppt選講師 講師動態 講師觀點文章

盛斌子

家電/家居建材/新營銷管理/新零售專家

http://shengbinzi.mingshi51.com 手機端

首頁 盛斌子簡介 盛斌子動態 課程大綱 課件/ppt 觀點文章 培訓相冊 視頻片段 聯系方式
您的位置: 名師網 > 盛斌子 > 課程 > 如何制定營銷計劃與策略報告培訓課程大綱

《如何制定營銷計劃與策略報告培訓課程大綱》

發布時間:2019-09-23    點擊數:24
課程大綱

第一節:年度經營管理計劃分析模型

行業在哪里?——企業市場分析與判斷?

當地市場行業的存量與增量市場分析與判斷

存量房市場的二次家裝

新建、在建樓盤數量分析

市場渠道細分及判斷(傳統家裝、互聯網家裝、隱性渠道、工程零售、分銷、專業市場店面趨勢)

企業最終用戶的消費特點

首次家裝

二次家裝

不同年齡及層次的消費者家裝及主材采購差異化分析

產品的流行趨勢

為什么同質化產品做價格

為什么差異化產品做價值

為什么解決方案營銷是什么?

企業競爭對手(標桿企業)的關鍵動作如何分析?

啟示

作業:根據盛老師原創工具,設計一份市場分析報告。

盛斌子老師原創點評:

我們在哪里?——企業自身問題、優劣勢分析

分析企業1-3年3-8項關鍵績效指標的完成情況

產品、區域、人員、渠道、時間五個維度(座標)

完成率、增長率、周轉率、利潤率、產品銷售占比、人均產出、人均投入、應收帳款、新品占比、客戶開發、終端建設、推廣、促銷等指標的執行情況;

直接下級主要關心,間接下級次要關心

描述企業營銷層面的現狀與問題:一般可總結過去一年里面臨的3-8個主要問題。(產品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等)

產品的組合分析

全網營銷及碎片化渠道的分析

線下實體店(A類體驗店、B類社區店或家裝公司店、C類隱性渠道或個人店)分析

促銷政策、團購、砍價、聯盟等終端爆破執行情況分析與判斷

廣告及推廣行為分析與判斷

總結去年的重點工作執行情況。

產品

全網渠道

推廣

團隊

管理

經營

分析營銷層面的機會與威脅。

結論啟示。

作業:請根據原創工具設計營銷中心區域自身分析,并得出相應結論

盛斌子老師原創點評:

我們去哪里?——企業經營目標、策略、方向

描述企業1-3年的發展方向,這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標:

一為結果目標,銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。

二為過程目標,的渠道開發指標、終端建設數量、人數規模、費用比率等。

企業年度銷售目標還要進行人員-區域-產品-渠道-時間五維度的分解。

對銷售目標(過程與結果)的策略進行總述;對后續“我們如何去”、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。

作業:請根據盛老師原創工具,設計自己的過程目標與結果目標,并進行分解

盛老師原創點評:

我們如何去?——企業的營銷組合策略

是描述營銷人如何使用營銷原創工具進行組合,發展相應的策略、方法與動作分解,去解決營銷層面的問題,達成年度各項銷售指標。

產品組合策略

全網(零售、家裝、工程、分銷、團購、砍價、聯盟、微商、O2O家裝、互聯網整裝)策略

團隊策略

市場推廣策略

細化為營銷模板:

企業產品與渠道規劃的政策與動作分解

企業終端建設規劃的政策與動作分解

企業市場推廣規劃的政策與動作分解

核心分銷客戶的政策與動作分解

導購管理的政策與動作分解

廣告公關政策與動作分解

培訓體系的動作分解等。

模式創新動作分解

其間在提案的時候,企業還得回答“為什么這樣去”的問題,但這部分內容可作為附件。不必在營銷策略報告內一一列出相應的理由。

作業:請根據盛老師的原創工具,制定企業所在區域營銷策略及動作分解

盛老師原創點評:

如何保障去?——企業人員架構、推進計劃、預算

指營銷人利用管理系統、監控系統、信息系統與激勵系統切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上,主要包括:

組織架構

人員編制

重點工作的時間進度與任務分解

預算明細等。

作業:根據盛老師提供的原創工具設計營銷保障系統

盛老師原創點評:

第二節:企業營銷策略報告常見問題匯總

邏輯混亂

敘述多,數據少

想法多,概念多,動作分解少

重點工作不突出

保障系統缺失

問題多,但都不是自己的問題

因循守舊,創新少

各自為政

一年只忙這一回

看上去很美

作業:請根據盛老師提供的3個案例,進行點評。

盛老師原創點評:

第三部分:參考模板及分析工具

作業:將前面作業全部匯總整理討論修正成完整方案,上臺講解?

盛老師原創點評

標簽:市場營銷、營銷策劃


?
關于我們 | 課程地圖| 法律聲明| 講師動態| 講師視頻| 培訓課件| 講師文章| 聯系我們| 講師地圖 最新課程 最新講師

中華名師網 版權所有 豫ICP備10210720號-10
Copyright © 2010-2019 mingshi51.com All Rights Reserved.

北京PK10计划投注 北京PK10在线精准计划网 北京PK10中三计划