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盛斌子

家電/家居建材/新營銷管理/新零售專家

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《經銷商理念提升與模式突圍培訓課程大綱》

發布時間:2019-09-23    點擊數:22
課程大綱

行業高潮已退,營銷回歸原位

經銷商做強做大的四大瓶頸

—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸

-從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸

-從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸

-從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸

經銷商做強做大的必由之路

-從生意向事業的轉型

-經驗管理向規范化管理轉型

-人情管理轉向制度管理

-決策的隨意性向科學性轉化

-家族抱團向團隊運作轉型

芳華依舊絢爛:經銷商營銷發展的三個方向

1、傳播互聯網化

案例:新零售的18種引流模式

2、銷售互聯網化

案例:互聯網+的全網營銷模型

3、供應鏈互聯網化

案例:XX訂制企業的C2B模式全案例

案例:紅領是怎么利用大數據說玩轉C2C市場的

4、傳統家裝互聯網化是趨勢

案例:互聯網平臺與工具下的流量分配

三、精準營銷三大趨勢

1、精準營銷

案例:廈門孫總的社區O2O模式

2、品牌往上走&往下走

案例:店面的三種形式與

案例:店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯網化

3、廠商一體化

原創觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化

原創觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌

分水嶺理論…

案例一:廣東四會何姐的合伙人模式

案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制

四、經銷商新常態下的資源整合與模式創新

1.眾籌

案例:成都某家具經銷商的心路歷程

2.聯盟

案例:蘇州某大經銷商的大+體驗管的模式

3.事業部

案例:經銷商的虛擬利潤中心模式

4.股份公司模式

案例:常州某經銷商廠商事業部模式

5.四專代理模式

6.合伙人制度

7.工貿公司制度

8.連鎖加盟模式

巔峰銷售篇-“局”理論:所有成交的本質都是設局

基本服務

增值服務

硬性洗腦

軟性洗腦

“局”理論在接待與成交中的應用創新

局面BAFE萬能導購法則

新SPIN銷售法則

終端生動化

促銷政策設計

店面成交

標簽:市場營銷、營銷策劃


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