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史廣青

實戰派沙盤培訓師

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《《房地產全生命周期沙盤模擬》培訓課程大綱》

發布時間:2019-09-25    點擊數:21
課程大綱

一、公司組建

公司現有條件、項目情況介紹

學員按照小組組建公司,進行公司命名、人員分工

團隊亮相

公司的工作目標、使命、項目開發框架陳述

二、地塊評估、投資測算和地塊拍賣

研究項目所處市場環境及競爭項目情況;

研究目標區域市場內的消費者特征,為產品定位提供依據完成項目SWOT分析,總結提出房地產開發策略

地塊評估

預估建設計劃和費用

預估銷售計劃和收入

項目資金計劃

編制項目財務分析總表,計算項目利潤率

編制項目現金流量表,計算內部收益率

參與地塊拍賣

三、市場定位和產品設計

按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位

按照地塊開發條件和設計規范進行方案強排

確定產品類別,產品數量和面積配比、格局配比;

確定項目主題、項目風格和項目特色,

結合產品(含景觀設計)、主題、特色進行平面布局。

為了增強顧客的體驗感,商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素,在室內外空間營造鮮明、個性的主題。

如果可能,請結合項目建筑條件和業態規劃,利用系統的圖片資源庫,進行主題策劃,以PPT形式予以陳述。

四、項目計劃和資金安排

進行建設分期,擬定進度計劃

選擇或自建開發建設的團隊

安排施工進度

安排建設資金

依據開發框架路徑圖,進一步細化填制總括項目各專業的項目開發計劃進度表。

五、營銷策劃和銷售推廣

進行產品定位、客戶定位、市場定位和價格定位

擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略

組織銷售團隊,安排銷售計劃,進行銷售執行

搶占市場第一位置,獲取最高銷售率,最高成交單價

六、業務結算和財務分析

1、從第一年第四開始銷售并進行業務結算,各隊可根據業務結算情況,調整項目執行計劃,以獲取最高銷售額和最大利潤率。

2、沙盤演練,原則上銷售結算進行四-六輪,到第二年第四季運營截止。

3、在設定的運營截止日,計算各類成本、支出和稅費,完成項目損益表,進行財務分析。

七、項目復盤,點評總結

1、最終,按照實際銷售額,稅前利潤率,各50%的權重(聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標),將產生各項目團隊的最終得分。

2、在此基礎上,進行項目復盤,針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果,依次作出自我檢討和總結,并接受其他團隊的點評和講師的建議。

標簽:通用管理、沙盤模擬


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