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史廣青

實戰派沙盤培訓師

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《《房地產營銷管理沙盤模擬》培訓課程大綱》

發布時間:2019-09-25    點擊數:34
課程大綱

一、房地產市場營銷環境分析

1、中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析

2、消費者的購買行為分析

3、房地產市場競爭對手分析

4、房地產企業內部環境分析

二、區域市場實態分析

1、項目周邊競爭性樓盤調查與分析

2、區域樓盤供應(待售)調查與分析

3、區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析

4、區域樓盤未來競爭形勢(待開發地塊)調查與分析

三、項目定位與產品設計

1、房地產項目業態分析與定位策略

2、數據采集分析與差異化定位

3、新人文環境下的產品設計與價值創造

4、不同房地產產品的設計要點

四、房地產項目前期策劃與前期營銷

1、項目核心競爭力的策劃及體系構成

2、有效的市場調查及市場供需分析

3、地塊分析與土地價值策劃

4、項目可行性分析及最佳方案制定

5、產品定位與產品策劃

6、市場競爭策略策劃

五、房地產營銷策劃及策劃推廣

1、市場整合推廣戰略的制定與實施

2、品牌整合推廣策略的制定與實施

3、媒體整合策略與廣告發布

4、主題策劃及廣告創意

5、房地產創新營銷

六、房地產銷售執行

1、促銷方案制定與價格調整技巧

2、購房者心理與行為分析

3、銷控管理

4、客戶關系管理

標簽:通用管理、沙盤模擬


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