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薛魁銘

行動學習及教練技術專家

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《基于年度經營戰略的計劃制定》

發布時間:2019-09-25    點擊數:22
課程大綱

一、戰略規劃與落實總體介紹

人無遠慮,必有近憂----孔子

戰略管理的基本方法

德魯克經典五問法

經營模式畫布——工具介紹

企業戰略規劃框架

戰略的底層邏輯

二、根據戰略規劃制定企業的經營計劃——企業經營計劃落實五步法具體詳解

1、第一步:統一愿景——我們想去哪里?

公司戰略整體定位是什么?

為了符合總公司戰略,企業應該設置什么樣的發展目標?

現場繪制:公司夢+部門夢+員工個人夢=“三夢合一”

2、第二步:認識差距——我們準備好了嗎?

2.1、核心業務領域:企業應該重點瞄準哪些業務領域?

企業現有產品的發展情況如何?

企業沒有覆蓋的業務領域有哪些?是否值得進入?

反映以上,企業應該瞄準哪些主要領域?

新產業帶來哪些新的機遇?

(工具:復盤模型與操作流程)

2.2關鍵成功因素:企業應該怎樣在核心業務領域實現“突破”?

如何從市場和產品角度把握制高點?

針對核心業務領域實現突破,企業需具備哪些關鍵成功因素?

是否可以利用并購實現跨越式發展?

2.3環境因素分析

外部環境分析

宏觀環境分析

行業環境分析

社會文化環境

科技環境

競爭環境分析

客戶的變化情況

客戶需求的變化

競爭對手分析

產品需求的變化

服務需求的變化

非客戶需求的情況

企業經營計劃模式操作流程

企業內部分析

公司發展階段分析

初創期

高速發展

成熟階段

衰退階段

轉型階段

企業成熟度

組織成熟度

員工成熟度

經營業績分析

近一年/三年的業務收入表現(是上升/不變/下降)?

利潤率

銷售額

資產報酬率

人均銷售額

人均利潤率

人均生產率

客戶分析

公司的客戶數量變化情況?

最大的客戶占公司銷售額的百分比?

最大的6位客戶占公司銷售額的百分比?

公司的產品及服務的成本是否高于競爭對手

產品分析

企業的產品(或服務)是否有清晰的市場需求定位?

產品的生命周期及新產品替代計劃

企業產品及服務是否具有創新性

是否包含了未來各種預測信息及目標

管理問題及能力分析

企業宗旨與使命是否清晰

企業價值和愿景是否存在在每個員工心理

業務流程是否支撐商業模式?

組織架構是否完善與合理?

管理流程是否符合戰略規劃需求?

是否具備完善的流程描述文件嗎?

各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色?

公司是否已經建立起了質量保證體系?

管理層隊伍人員情況、專業性及背景-人才成熟度?

是否有正式的培訓政策?

高管激勵模式?

第三步:明確路徑——我們需要怎么做?

企業經營應該實施哪些具體發展舉措?

未來1年的業務目標應該如何設置?

工具:激發團隊潛能,共創團隊智慧五步法

第四步:采取行動——我們如何管理經營過程?

工具:清晨六問+靜夜六思

高效執行四原則(如圖)

第五步:持續改進:我們如何才能不斷前進?

年度計劃分步詳解

5.1年度計劃的總體結構與內容

OGSM-T工具分享

5.2年度目標制定

目標設定工具-

目標的估算

目標設定影響因素分析

如何平衡業績與人才發展速度

預設估計原則

目標分解

用戶滿意度目標分解案例分享與討論

如何將用戶滿意度指標分解為簡單明確可操作可執行

目標修正

5.3年度計劃中資源的獲取

資源需求分析

上下級溝通與討論

形成協議

三、企業經營計劃陳述及完善

匯報本小組經營計劃的具體行動計劃

其他小組以及領導質疑、提問(向下問WHAT,向上問WHY)

完善行動策略和計劃(選出十大優質想法,投票和建議)


標簽:企業戰略,戰略規劃


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